地产营销人被误解的一生

地产营销人被误解的一生

　　这几年的地产人，历经了市场的各种沉浮与动荡，想要更好的存活下去，各种技能傍身已然必不可少。“黑铁时代”降临，

　　地产营销内部，经常开玩笑戏谑道：项目卖不好，杀个策划祭天；项目卖的好，杀个策划庆祝。又或者说，铁打的项目，流水的营销负责人。相对于地产其他部门，营销是最受，也是最直接兑现业绩的部门，承受极大的指标压力和变动危险。

　　正是在这种高强压下，营销人需要拓展更多技能，让自己变得强大，让自己变得不可替代。上知天文地理，下通风水哲学，能他人之不能的事，会他人之不会的技能。

　　久而久之，在地产营销人身边的亲戚朋友，七大姑八大姨看来，我们都会的很多常规操作，变成他们眼中的“神操作”或者“不现实”，更是足以让他们惊讶和羡慕的技能。

　　天将降大任于地产人也，必将苦其心志，劳其筋骨，占其时间，空其钱包，荒其斗志！这几年，地产人经历了行业有史以来最萎靡、最萧条的市场管控和调整周期，真的挺难的。

　　无论到哪里去看房，这里地段、产品不好，那里服务不好、质量不好，习惯性的戴着有色眼睛，反正就是各种挑毛病、找问题，有时候甚至都要跟销售员或者家里人急起来，令人啼笑皆非。

　　其实身边的朋友都不太愿意带地产行业的人去看房子，把别人项目贬的一文不值，这里不行，那里不好。活脱脱一副地产专家的派头。

　　但是，话说回来，我们自己心里很清楚。买房固然是很重要的事情，但是营销人更多地站在职业习惯的角度去思考，找问题，找痛点。毕竟买房子都是大额投资，一个家庭一辈子的大事情，确实马虎不得。

　　我们确实很挑剔，挖掘很多深层次的问题，但是一旦看好了，决策也很快，一点也不马虎，这也是其他人不能理解的一点。

　　莫名其妙的，在旁人眼里， 我们是“高收入的房多多”，哪里都是房子，更是成为了亲戚朋友眼中的“大款”。

　　收入非常可观，年入几十万属于入门级别的；动不动名下2套房起，况且还在继续到处投资。

　　当然，这明显是高看我们了。虽然地产行业薪资待遇较其他行业略高，但是近三年，特别是后，受到宏观调控和行业下行压力影响，大家的日子都不好过。

　　被降薪裁员、甚至是转行的营销人数不胜数，能继续稳定的工作已经是积了大福。实际上，处在行业内，更多的是抓准了时机，东拼西凑，多刷几张，敢想敢为，才能有现在“拼下来的江山”。

　　行业的酸甜苦辣，真的只有我们自知。房多多、高收入，也确实是我们追求的目标，但是这绝不是行业普遍的标准。好的生活，还是要通过努力奋斗来创造，这是不变的线

　　每天坐在豪华的售楼部，身边都是英俊潇洒、高大帅气、甜美可人的销售精英，还有细致周到的物业妹子提供服务……

　　实际上，作为地产营销人，一台电脑、一张简易的办公桌，操心的都是几千万或者几亿的业绩，根本无心喝茶品茗、风花雪月。但是只有我们营销人自己知道，这些明明都是为客户服务的啊，就连我们自己也是服务客户的一个角色而已。

　　虽然在他们看来，光鲜亮丽已成为常态，但是都只是浮在那些挑灯奋战、熬夜码字、一整天的接待客户和逼定成交的表象。我们在这种环境中工作，不代表我们享受这种安逸。

　　营销人业绩为先，没有成绩，就没有立足之地。光鲜亮丽，诗和远方，是靠自己用实力挣出来的，不是包装出来的。

　　这样一句话，实则道出了营销人的真实状态。地产营销人，要接触各种各样、形形的人，、企事业单位、供应商、客户、地痞流氓等等。

　　文要做到上知天文，下知地理文经武律，以立其身，面对的接触、客户的交谈和供应商的合作，处处都是大道理的飞扬、知识的碰撞和见识的风暴。

　　在旁人眼里，我们每天工作和生活状态都是极度亢奋，乐此不疲，嗨得不行的，仿佛有发挥不完的能量。所以，也可能让别人觉得很不稳重，飘忽不定。

　　从投拓测算、拿地投决到摘牌，从土地实勘、项目规划到整体定位，从蓄客启动、首开到全盘交付……

　　我们可以上山下水，从土堆里面探索土地的秘诀和未来规划的想象。我们也可以走过泥泞，走过挑灯夜战、通宵达旦的辛苦耕耘，最后也能在奢华的售楼部里面闲庭信步，游刃有余。

　　本是光鲜亮丽的工作，却永远都接于地气，甚至可以到泥泞满身、面朝黄土背朝天的程度。

　　确实如此，营销人做的一切是服务于项目、服务于产品、服务于客户，服务于业绩的，这是必然的结果导向。

　　最后，祝愿我们所有这些有点“小特别”的地产营销人，工作顺风顺水，业绩扶摇直上，职位稳步跃进！敬颂春祺，秋绥冬禧，一切安好，大家一起度过这个“充满寒气的黑铁时代”！

　　本文仅代表作者个人观点，部分地产营销人被误解的一生络，不为商业用途，如果侵犯，敬请作者与我们联系